担保集团永恒在招人,现在还想买

日期:2019-09-24编辑作者:必威官网西汉姆联

问:你有没有发现,保险公司永远在招人,永远也招不够?为什么?

又临近了毕业季,为了避免广大莘莘学子在找工作时落入保险公司的圈套,结合我自己的亲身经历,仔细讲一下关于保险公司的重重黑幕。

问:老婆是保险公司的经理,给全家3人都买了保险,一年保费12万,现在还想买,该怎么劝?

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我这里所提到的保险公司,只是针对寿险,财产保险的业务我没有做过,不太熟悉,不在我们本次讨论范畴之内。

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我曾经在保险公司工作了三年,我用我的亲身经历来回答这个问题。

不知道大家有没有体会,保险公司一年四季,365天不停的在招人,他们这么做又是为了什么?又是什么原因,我们对保险公司以及他们的销售员印象非常不好,总是想办法唯恐避之不及呢?

如何衡量一家三口一年保费12万元,是这个问题的关键。到底是应该帮着丈夫劝劝老婆,还是掉过头来劝劝当丈夫的?咱们分析完之后再下决定。

一、保险行业保障机制不健全,员工流动性大。

01,招聘骗局。

题主的老婆是保险公司的经理,不管是正式员工还是代理人,不管是主任、课长、经理或者处长等等哪一个职级,她的保险意识和保险理念肯定是打通了。

中国的保险公司引进了国外的管理机制和竞争方式,但是没有引进国外的保障机制,员工缺乏保障,尤其是业务人员。公司在合法的制度下晃悠员工,员工在利益的驱使下忽悠客户,致使卖保险的员工没有保障,买保险的客户得不到合适的产品和良好的服务。

如果你曾经在招聘网站上寻找工作,或者是发布过简历,那么恭喜你了,你的电话会被保险公司打爆。我最高记录一天接到保险公司不下十个电话。毫不隐晦的说,为首的就是中国平安。我就是被骗到那里去的。他们招人基本不看学历,也不看工作经验。只要你不是痴捏呆傻,身体重残。保险公司基本通通录用。(他们为什么这么做后面再讲)然后会以各种虚拟的职务打着高薪的旗号来招聘。三年买车,五年买房。像什么资料整理,内勤文员,人事专员,客户经理,理财顾问,储备干部,理财规划师,经理助理,客服等等。就是没有说保险业务员。其实这些职务根本就是莫须有,目的只有一个,让应聘者放心。都知道大家对于卖保险有抵触,所以绝口不提卖保险。先把应聘者骗进来,然后一步步的对我们进行洗脑。先给你描绘出一幅伟大的行业未来和光辉的前景。然后告诉你无论你应聘的是什么职位,都必须先从业务员坐起,只有积累了丰富的经验,才有可能转型成为你想得到的职位。他们处心积虑,费尽心思。反正最后一定有办法让你走上卖保险的道路。

针对于一个家庭,应该如何配置意外险、医疗险、疾病险、寿险、理财险等各类保险,保障哪些方面,保额多少合适,保费负担多少等等,这些对于任何一个专业合格的保险从业人员来讲,应该都不是大问题。

为什么业务人员流动性大,做业务不长久,辞职率居高不下呢?业务人员刚入司在保护期(学习期)内有极低的底薪,然后过后就没有底薪了,旱涝不保收,如果没有业绩,就没有收入,但是你的衣食住行都有开销,只能自己往里面贴钱。没有收入来源,但是生活要继续,一个月挣不到钱可以忍,两个月挣不到钱可以咬咬牙坚持下去,时间再长点熬不下去就辞职了。保险公司不需要付出多少成本,员工能为公司创造利润,公司就拿出利润的其中一部分作为员工的提成收入;员工不能为公司创造利润,公司也不给员工任何回报,所以对保险公司而言人海战术也是最好的选择。

02 ,入职培训骗局。

题主的老婆肯定对自己家庭的保险需求很清楚,对公司的保险产品也清楚,从而需求与产品匹配也没问题。

我刚入职一个保险公司时,同一期参加培训的总共84人,第一个人走了一半,第二个月后剩百分之二十多,三个月后剩十个人左右。这样的新人培训班几乎每个月一期,但是真正留下来干够一年以上的屈指可数。那会我刚毕业不久,没有任何客户来源渠道,就是陌生拜访,三个月总共做一单,提成1600元,连基本的生活费都不够,还借了外债两千,最后为了有口饭吃,和另一个同事到一个酒店里当服务员端盘子去了,两个大学毕业生去酒店端盘子与酒店里的环境气氛也是格格不入。

跟我一波入职的小伙伴儿们大约有十几个人。入职第二天,让我们每人交500块钱。其中100块钱是培训和考保险代理人的证。另外400块钱作为押金。说是工作满三个月后离职的,可以退还。年少无知的我,认为能到中国平安这样的大企业来工作将来必定会前途光明,一片坦荡。毫不犹豫的把毛爷爷贡献了出去。

作为保险代理人,其收入主要来源于保险业务佣金,做的好的年收入几十万上百万并不罕见。按照双十原则——保费占收入的10%,保额是年收入的10倍,一年保费12万对应的家庭收入应该在100万以上。

接着就安排讲师给我们所谓的培训。这时候,慢慢的洗脑过程开始了。老师拿出来他自己的保险合同跟我们讲,“我们每个人都需要保险,你看看我,在平安买了三份保险。这是平安给我最好的保障。你们每个新人最好都先买一份保险,这样你拿着合同跟客户宣讲的时候会更有底气,更加自信。如果你卖保险的连自己都不买保险,那么客户怎么能相信你呢?”纯属屁话,我要是卖飞机的得自己先买一台飞机?我要是卖花圈的,我得自己在家买一副摆着吗?这种逻辑可能也只有保险公司才能想得出来吧。

因此,一个家庭一年投保交费12万元,不能说它是多了还是少了,必须得结合家庭的具体情况来谈。我们都知道,香港的李嘉诚会给每一位新出生的家庭成员购买巨额保险,并且说——

二、员工是保险公司的客户,而且是优质的客户

然后呢,让我们每个人列一张表。上面写上自己身边最亲近的家人和朋友,每个人写十条。然后罗列出他们的电话号码,工作单位,大致收入,家庭情况等。根据情况来发展成我们的第一位客户。打电话邀请他们来公司听课。只要有人来听课,公司会有专业的保险营销员对他们进行专业的忽悠,想尽一切办法让他们成交。

“别人都说我很富有,拥有很多的财富,其实真正属于我的个人的财富,是给自己和亲人买了充足的人寿保险!”

你去面试以后,保险公司会想尽办法让你参加培训,告诉你保险行业的培训是最出名的,而且也是免费的,你经过一次这样培训可以学到好多东西,对你的人生改变也非常大,也会彻底改变你自己,如果你参加培训后感觉不合适,可以再走,对你来说什么都不损失,就只是浪费了你几天时间而已。很多人一想反正又没有一点儿损失,不行了再走,就抱着试试的态度参加培训。但是对于保险公司来说,所有的人都是他们的客户,尤其是刚入职的员工更是保险公司的准客户,经过几天的深入培训以后,让那些血与泪的事故场面摧残你的心灵,让你感觉事故无处不在,所以培训没结束很多员工已经成为了保险公司的客户,继而发展他们的家人亲戚朋友去购买保险。平常又有谁能抽出半天时间去保险公司主动了解保险产品的?少之又少。现在这些新人花十天半月来参加培训,真是求之不得,于是一个个高层轮番上阵,势必让新员工缴械投降,几天之后你会感觉到保险产品真好,特别好,恨不得给家里的所有人立即都买上保险,包括家里的那只狗!

最后我以优异的成绩从新兵训练营毕业,考下了保险代理人资格证。他们还给我颁发了一枚勋章。这个资格证我想要过来,遭到了他们的拒绝。把证书扣留在他们的手里。说是为了应付上级的检查。。。我就不明白了,我自己花的钱培训考试,你们凭什么扣留我的证书呢?

胡适曾经说过,保险用来“今天预备明天,这是真稳健,生时预备死时,这是真旷达,父母预备儿女,这是真慈爱。能做到这三步的人,才能算做是现代人”。

三、金字塔型的提成模式,促使野心勃勃的人疯狂的扩展团队。

03,业务拓展黑幕。

说到底,保险是一个理念问题加一个专业问题。保险意识需要个人逐步觉悟,而购买保险则需要借助专业知识或具有专业知识的代理人。

类似于直销组织模式,处在金字塔顶端的人从下面的员工处抽提成,队伍足够庞大时,顶端的人不用直接跑业务就可以拿很高的收入。所以他们美其名曰叫创业,不需要投入成本的创业,公司为你提供平台和产品,你只要好好干就可以了,即使你自己业绩不好,如果你能善于招人也会有很好的发展。所以很多员工人都在创业,很多人都在招人,你要是打算求职保险类的工作,只要在网上注册的有简历,你会每天收到好多个电话。只要下面员工人数够了,就可以升为主管。作为刚入职的员工,只要我的下面有五个员工,我就可以成为主管。大概下面有三十个人就可以成为部门经理。这对很多想带团队的人很有吸引力。所以一直在疯狂的招人,没进去之前不理解他们的激情和热情是怎么来的,是什么激活了他们的激情与活力,最后才知道是还是金钱和地位。

从新兵营毕业,就回到了我们自己的部门。当初把我招聘进来的那个人,就成为了我的师傅。用他们的话说,叫『保险领路人』。我们每天早上在一个很大的会议室里面开早会。整个业务部门分成好多个小组,每个组十个左右的人。这个时候我才知道他们为什么这么迫不及待的往里招人。用他们的行业术语叫『增员』。每增员一个人,能拿到1-200不等的增员费。

回到问题本身。保险公司代理人销售保险,往往是从自保单和缘故市场开始的。自己购买保险产品绝对不会存在被坑的问题。但是,往往有的人为了完成业绩考核指标,不知不觉自己就买了好多保险产品。这其中,我估计有一大部分是理财型产品,比如保险公司每年推出的“开门红”产品。

在保险公司,只有内勤才是公司的正式员工。而保险公司招聘的岗位大部分都是业务员,我们国家保险行业的业务员并非是保险公司的正式员工,而是保险业务代理。

然后等你招聘进来的人再增员,后来的再增员。慢慢的你就可以做组长了,带领一个小团队,即使你自己一单业务也做不来,团队里只要有任何人开单,组长都能得到一部分津贴。

面对此类问题,保险代理人家属应该如何面对?在此,我要借用保险公司通常用的销售激励来讲——只有有了交保费的压力,才有动力去销售更多的保险给客户。

这些业务员没有底薪,但有高额的提成,高者可以达到保费的40%。业务员还可以带团队,团队的业务员有产出团队LEADER可以分到佣金。因此,无论是基层业务员还是带团队的业务员,他们都有动力去卖出更多的保险以拿到更多的佣金。

他们自己开早会的时候都说,保险,是这个世界上最难卖的东西。你连保险都能卖出去,还有神马东西卖不出去呢?

我个人的观点是,只要题主的老婆一年能挣100万,就随她去吧——真是这样,估计题主在家庭中的话语权也不大,否则也不用到悟空问答上来请教了,呵呵。

因此业务员人数等同于保险销售金额,自然是多多益善。

从新兵营毕业的时候,跟他们签了一份合同。后来我才知道,那是保险代理合同。不是劳动合同。里面写到,只有卖出保单,才能拿到底薪。说白了如果一份保单都卖不出去的话,是没有一分钱的工资的。

补充:

业务员在上岗卖保险之前都要接受保险产品的培训,一方面是让业务员了解保险产品怎么卖,另一方面也是讲保险对于人生的种种好处,比如人生风险处处,作为家庭顶梁柱的你应该如何管理风险,培训完之后,业务员自然对自己公司的保险产品比较认同,加上身边一些资历更深的业务代理的影响,一般都会先给自己和家人买上保险,然后再把亲戚朋友作为业务拓展对象售卖保险。

经历了一个多月的业务拓展,还是没有开单。我的师傅,还有组长他们开始了对我进行轮番的游说。他们晓之以理,动之以情。苦口婆心的劝我自己买一份保险。还给我算了一下。买3000元的保单,我可以拿到600块钱的底薪+400块钱的佣金。然后等到犹豫期过后退保还能拿回来600块,这样一算,也就是能拿回来1600块钱。虽然损失了1400块钱,但是开单后就可以转正了。转正以后我也可以增员啦。可以把亲戚朋友都拉进来卖保险,组织自己的团队。那样我就可以走上人生的巅峰了。。。

题主现身说了,家庭年收入40万元,这个年交保费12万元就有点高了。保障型的保险产品是好东西,按照理论保费不超过8万比较合适。但是也不能一概而论,如果40-12=28万元足够家庭其他各个方面的支出,好像问题也不大。

中国人对保险的认知是很粗浅的,基于人情关系肯定会优先购买亲戚朋友推荐的保险产品,基本上所有的保险业务员开始的单子都是自己的家人和亲戚朋友圈子贡献的。

其实他们老人都非常清楚这其中的套路,能从陌生人那里拉来保单谈何容易?自己身边的亲戚朋友全部开发完毕后,还能有什么办法呢?

对于保险公司的理财型产品,其实收益率不见得有优势。但是,作为保险代理人是希望推销此类产品的。代理人自己购买,一样有佣金提成,说起来应该还算划算吧。

6-8个月之后,业务员熟人圈的保险卖完了,公司会要求业务员持续拓展业务,亲戚朋友之外的业务其实是不好做的,因此很多业务代理会因此而离开保险行业。

只能通过不断的招聘新人,然后让新人自保。或者让新人的亲戚朋友买保险来帮助实现业绩。这样即使老员工几个月拿不到保单,也能从新人的自保中,得到一些团队业绩的津贴。

是我老婆,字打不下了,补充一下,交12万全部是健康险,全家收入一年大约40万,按照保险公司的说法,每个人的保额应该在100万元才够看病。现在3个人的保额都是50万左右,老婆说还要持续买到100万保额,并且有钱了还要买理财险。天天给别人讲保险的重要性,自己也就相信了。

能坚持下来的业务员要么真的有做业务的天分,要么就会走上招聘新的业务员自己做团队长的路,这样源源不断的业务员招聘循环开始了,所以我们经常会看到保险公司的业务员以保险公司的名义招聘自己的业务员团队。

如果新人三个月之内还没有开单,不仅一分钱赚不到,还白白给保险公司做了三个多月的宣传。而且入职期间交的押金是否能拿回来,都还是一个未知数。

我老婆的健康保险很多都是重复买的,有防癌险,有康健华贵大病险,有住院付加百万医疗,去年又推出个多倍保障,又买了。说是把人体分成五大部分心脑血管,神经系统等,每个部分都可以赔付一次,得几次癌症都有钱看病,觉得很好,又买了一批。搞笑吧。

因此,保险公司招人其实是在找客户,每个应聘的业务员都是潜在的客户,每个新业务员的家人、朋友、亲戚圈子都是客户,所以我们会看到保险公司永远在各个渠道招聘新人。

即使新人参加了自保,完成了自己的第一个目标。那么以后呢?亲戚朋友都开发完了,还能向谁推销保险?灰溜溜的离开保险公司,几乎是唯一的选择。

她的级别是资深业务主任,有8人的小团队。年收入在40万左右。我在今日头条当作家,年收入0.2万左右。职业炒股,去年赔15万。

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